新商业架构师张琦：民企要追风口，更要找到自己的“1”

8月26日至27日，由博商管理科学研究院、博商汇科技企业服务中心主办的第四届（2023）民营企业家盛典于深圳举行。作为26日现场主题演讲的最后一位嘉宾，博商特聘导师、新商业架构师张琦分享了新商业趋势下品牌的底层逻辑。

新商业架构师张琦在作主题演讲

2022年5月，张琦曾在短短10天内在短视频平台迅速走红，全网播放量超过20亿。一月内涨粉1200万、变现1000万的张琦，坦言自己是短视频的受益者，但却不想被流量所裹胁。正如市场上众多的风口，如果企业家盲目追风，那就追不到，也抓不住。

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张琦认为，企业家应该把握住“不变”的，把资源、资金和人才放在重要的地方。商业的本质是创造价值和价值交换，而价值是动态的，在博弈当中，谁更稀缺谁更有价值。

“在物资过剩时代，谁拥有用户的时间谁就有价值。苏宁的竞争对手不是京东，而是用户的购买时间。那下一个时代呢？当营销过度时，谁拥有产品主义就有价值。”张琦说道。

企业如何制定战略？张琦认为，战略是提前预判和布局，让企业在未来博弈当中更具话语权、更具价值和持续吸引力的增长。现在不是聚焦的问题，而是聚焦在哪里的问题。她提到“击穿”一词，企业要击穿人群、击穿场景、击穿痛点、击穿需求，只有击穿才会有机会。

通过拥抱趋势，聚焦优势，企业就能找到自己的增强回路和增长飞轮。增长飞轮是亚马逊创始人贝佐斯提出的，通过降低成本，吸引了大量的用户，从而优化供应链，推动轮子滚动起来，越滚越大、越滚越快。

除此之外，张琦认为企业还要找到自己的那个“1”——底层逻辑。“这段时间一些企业正在遭遇危机，我在思考一件事情：企业必须增长，但无限的扩张势必会牺牲底层逻辑，我们应该加固在底层逻辑上。”她举例，零售行业的底层逻辑是供应链的能力，传播行业的底层逻辑是传播的效率，金融行业的底层逻辑是资金周转的能力。

许多企业家问张琦，如何补足自己的短板？但张琦告诉现场企业家，没有一家企业没有短板，中小企业不应该补短板，而是建立优势、加固底层逻辑。让优势和趋势发生化学反应，才能实现企业换道超车的可能。

演讲最后，张琦希望能给民营企业家补充信心和能量。她总结道：“悲观主义者永远正确，乐观主义者才能看到和赢得未来。我想告诉大家，时间是困局，也是答案。每一位创业者既是时代的记录者也是践行者，我们共同创造了中国经济增长的奇迹。”

采写：南都·湾财社见习记者彭乐怡

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