淘宝修改销量显示规则，新商家有哪些新机会？

本次升级，是淘宝“变革生新"战略下的对商家政策的又一次加码。平台明确鼓励淘宝和天猫商家在平台上实现长久稳健经营。从月销改为年销，更长周期的销量累计，是鼓励商家们做成“好店”、成为“老店”，打造“长远品牌”，让商家在更长周期里合理安排生意节奏，长期稳健经营。淘天集团方面还称，把商品的月销改为年销，对用户更友好，可以让消费者看到更长周期里商品的表现，帮助消费者了解商品过往被关注及购买的情况，更好地做出消费决策。

(资料图片仅供参考)

此外，新的销量展示规则，也更加激发商家持续向消费者提供好商品和好服务，累积的销量不仅能带来更好的成交，也在过程中在消费者间建立起“品牌”。

在电商领域从业15年的老夜表示，越希望长期经营、打造品牌的商家，就会越在乎自己的每一笔订单、每一个评价。

同时对中小商家而言，规则升级也将带来经营策略上的改变。“此外以前就算有差评，30天后也可以换个新的链接再来”。现在不能这么随意，商家要更加努力维护好商品品质、售后服务和店铺声誉。”商家表示，如果在某个月好不容易销量不错打爆了，但30天后又要清零，这对中小商家尤其不友好。

淘天集团方面认为，淘宝修改销量展示，是顺应消费者之所需，应商家之所急，让消费者看到更长周期里的商品表现，可以更好地做出消费决策，也能让商家获得长期、稳定的发展。

其次，新品和新商将获得更多机会。对于新品，淘宝展示的是首次上架日30天内的观看人数，而非销量。对商家来说，更长周期的销量累计，可以让商家在更长周期里合理安排生意节奏，长期稳健经营。如果商家维护好每个链接、做好品质、售后服务，维护好评价，他的收益就都是累计的，每一款都可能成为全年的爆款。

而针对新商家，淘宝为新商设置了专属的冷启动流量池，对新商破0有专属支持，还会给新商的商品免费流量支持，帮助新商加速启动。这些或有助于鼓励创新、更好地保护原创。原创商家可以在更长的周期内不断巩固自身的护城河，不用担心来自靠刷单吃自然流量的恶性竞争。

另一位长期关注电商领域知识产权的老白分析，本次调整体现了淘宝对于知识产权保护的重视。他预计，后续马上要迎来一波原创商家入淘潮。电商平台的销量展示规则一直是个备受关注的问题，对于规则的设计，不仅影响商家的实际生意经营，背后也能看出平台的价值取舍。“这或许为行业开了一个好头。”老夜认为，淘宝最新的销量展示规则是客观的，不仅为中小商家提供稳健增长、持续经营的土壤，也体现了长期主义，对行业有正面引导意义。

淘宝上用户日均搜索超1亿个长尾词条，而中小商家最大的特点是“小、快、灵”，他们对于这些长尾需求能非常快速地反应，第一时间提供创新的商品供给。而新的规则，会进一步放大他们的先发优势，帮助他们获得持续激励。

销量展示机制升级调整是今年淘宝扶持中小商家的举措之一。今年以来，淘宝宣布全面扶持中小商家，推出各项举措，比如在刚刚过去的618，淘宝发布了“百万新商造星计划”，还专门推出了中小商家专场“淘宝好价节”，数据显示，有超256万名中小商家成交额超过去年同期。

在经济回暖周期中，电商正在加码扶持中小商家，在流量、政策、补贴等各方面给予中小商家更大力度的倾斜，吸引大量渠道商和中小商家入驻。

平台发力补贴中小商家的背后，依旧为了服务“低价”核心。大品牌商家往往拥有更多议价权，相比而言，中小商家能提供更多丰富且有价格优势的产品。

编辑 宋钰婷

校对 柳宝庆

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