网经社莫岱青：直播电商市场交易规模增速放缓 挖掘新的价值尤为重要

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8月14日，辛选集团公布数据显示，2022年，成交总额达500亿元，合作品牌超11000个，合作工厂超3000个。辛选纯购物用户超8000万，用户复购率达65%，人均付款订单数超20，人均消费金额达1997元。

此前，交个朋友、遥望科技分别发布了中期业绩预告。交个朋友预计净利润不少于4000万元人民币，GMV超50亿；遥望预计亏损金额为亿元–亿元，社交电商业务2023年上半年实现GMV约60亿。而新东方最新财报表示，营收增长主要系东方甄选自营产品及直播电商业务带动。直播电商MCN机构“四大天王”纷纷公布最新数据，直播电商竞争加剧。对此，网经社电子商务研究中心发布电商快评。（详见网经社专题：辛选交个朋友遥望科技东方甄选四大直播电商MCN机构最新业绩出炉/zt/sddsMCNzj/）

网经社电子商务中心网络零售部高级分析师莫岱青认为：

1.遥望科技的GMV保持增长，但增速放缓明显。纵观整个直播电商市场，交易规模也同样在放缓，在这样的情况下挖掘新的价值尤为重要。

2.遥望在打造新IP方面，具备成熟的资质，并且其已从原来的“超级头部主播”模式转向了“超级渠道”模式。东方甄选原先是教育企业，走红前后体量差别巨大，这过程中需要平台流量的支持、好的产品、完善的服务等等，即使一夜爆红也是需要前期基础的。

3.交个朋友相较他们而言，IP打造方面略显不足，目前也仅有罗永浩知名度较高。此外，其在选品、供应链打造方面的能力也有待提升，况且世纪睿科和交个朋友的磨合期较短。不过，交个朋友在打造垂类矩阵账号方面经验丰富，这也算是其差异化商业模式，需要继续深耕。而辛选除了拥有头部主播辛巴外，也在不断沉淀供应链，从流量化向品牌化转型。

4.打造助农直播不仅能助推农产品发展，还能开拓下沉市场，获得潜在用户。毕竟下沉市场已成为用户增长的重要引擎，助农活动已经被频繁搬到直播间。不过各MCN机构在助农兴农方面竞争是良性的，目的都是为了更好地促进乡村发展。

5.当前直播电商MCN机构致力于打造品牌、投入供应链布局、向海外衍生业务，开拓新业务以打破瓶颈。如谦寻发布数字人直播业务，美腕布局垂类账号矩阵，三只羊网络发展直播切片业务。此外，无忧传媒、君盟、锐趣文化、青藤文化等MCN机构都在拓展各自擅长的领域。不过前提还是要稳住基本盘业务，否则极容易造成反噬。

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